Blog Detail

  • Home
  • С нуля машины: купить, продать и обменять машину

С нуля машины: купить, продать и обменять машину

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест


Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.

Актуальность идеи


Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.


Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия.  

  • Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.

  • В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.


Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.

  • В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.

  • В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.


Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.

Описание рынка сбыта


Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:


Существующий спрос


Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу. Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.


Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.


Платёжеспособность населения


Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:

  • количество градообразующих предприятий;

  • величину средней заработной платы;

  • долю частного бизнеса;

  • уровень безработицы.


Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.


Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.


Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями


Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.

Факторы риска


Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:

  • большие капиталовложения;

  • длительный срок окупаемости.


Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.


Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто. 


Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.


Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.

Где найти помещение под автомобильный салон


И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади. В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.


Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.


Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:

  • 300 м2 — салон;

  • 200 м2 — СТО;

  • по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.


Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.


Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.


Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.


Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.


Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.

Поставщики автомобилей


Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:

  • Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.

  • Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу. 


На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.

Как стать дилером автомобильного завода


Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:

  1. Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.

  2. Разработка детального бизнес-плана с расчётами.

  3. Заполнение анкет, которые придут от представителя.

  4. Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.

  5. Подписание договора. 

  6. Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.

  7. Заключение дилерского контракта.


Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.

Юг-Авто — официальный дилер новых и подержанных б/у автомобилей с пробегом в Краснодаре, Новороссийске и Республике Адыгея

Юг-Авто — официальный дилер новых и подержанных б/у автомобилей с пробегом в Краснодаре, Новороссийске и Республике Адыгея


  • Витрина




  • Карьера


  • О компании



  • Новые автомобили


  • Автомобили с пробегом


  • Продать автомобиль


  • Кредит и страхование


  • Вакансии


  • Заполнить анкету


  • Контакты


  • О компании


  • Новости


  • История


  • Партнерам


  • Контакты






Новые авто

0 автомобилей в наличии

Авто с пробегом

0 автомобилей в наличии

Продать авто

Онлайн-расчет стоимости

Запись на сервис

Онлайн запись

Финансовые сервисы

Рассчитайте ежемесячный платеж

Укажите параметры кредита и оцените финансовые возможности

Заявка кредит

Обменяйте автомобиль
в Trade-in

Используйте оценку автомобиля в качестве первого взноса по кредиту

Оценить онлайн

Продайте текущий автомобиль

Укажите автомобиль и получите его оценочную стоимость на сайте

Продать автомобиль

Не знаете, какой автомобиль выбрать?

Воспользуйтесь формой на сайте, и мы сможем ответить на все ваши вопросы

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Автосалоны

  • Все
  • Краснодар
  • Яблоновский
  • Новороссийск
  • Майкоп

Выбор города:

Краснодар
Новороссийск

Выбор города:

Краснодар
Майкоп

Выбор города:

Краснодар
Новороссийск

Сервисы Юг-Авто

Кузовной ремонт

Жестяные работы
Покраска
Замена стекол

Сервис

Диагностика авто
Обслуживание
Ремонт

Видеообзоры

Все видео

17. 02.2022

Абсолютно Новый Volkswagen Taos

14.01.2022

Новый год со ŠKODA! Чудеса уже в пути…

27.07.2021

Обзор нового Mitsubishi Pajero Sport

27.07.2021

Обзор нового Mitsubishi Eclipse Cross

27.07.2021

НОВЫЙ Volkswagen Tiguan

27.07.2021

Ограниченная серия Mitsubishi Outlandert Black Edition

27.07.2021

Citroen C5 AirCross

27.07.2021

Peugeot Traveller в Юг-Авто

Остались вопросы? Мы готовы связаться с вами!

Получить консультацию

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Новости

Все новости

24. 11.2022

Выездной выкуп автомобилей Юг-Авто эксперт теперь и в Ростове-на-Дону!

11.11.2022

Дни бренда HAVAL

21.10.2022

ВЫЕЗДНОЙ центр выкупа автомобилей в Сочи открыт!

11.10.2022

LADA NIVA LEGEND — «ВНЕДОРОЖНИК ГОДА 2022»

26.09.2022

Новый автоцентр Юг-Авто Эксперт Коммерческие автомобили уже открыт!

23.09.2022

HAVAL по программе господдержки

15.08.2022

Юг-Авто Эксперт Премиум — когда много премиум авто в одном месте!

03.08.2022

Встречайте новый дилерский центр Юг-Авто Эксперт!

21.07.2022

Презентация HAVAL DARGO в Юг-Авто!

18. 07.2022

Госпрограмма вернулась! НОВАЯ LADA GRANTA: теперь всего за 543 000 ₽!

13.07.2022

Новый дилерский центр Юг-Авто Эксперт уже в Краснодаре!

07.07.2022

LADA представляет GRANTA DRIVE ACTIVE 2022 модельного года

24.06.2022

HAVAL DARGO уже в Юг-Авто!

16.06.2022

Доступная цена и оптимальное оснащение: LADA начинает продажи GRANTA CLASSIC’22

12.04.2022

HAVAL запускает производство нового HAVAL Dargo в России.

03.02.2022

GENESIS удостоен премии GOOD DESIGN AWARDS 2021

03.02.2022

Kia представит в России седан К9

03.02. 2022

Сразу три модели JAGUAR стали одними из наименее затратных в эксплуатации в России

14.01.2022

Kia представляет новый Sportage

14.01.2022

Компания Honda Motor Rus предлагает безвозмездную подписку на сервис Яндекс+ сроком на три года*.

Не знаете, какой автомобиль выбрать?

Воспользуйтесь формой на сайте, и мы сможем ответить на все ваши вопросы

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Оставьте заявку на кредит

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Обратная связь

Пожалуйста, оставьте контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы ответить на все вопросы.

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Партнерам

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Записаться на техническое обслуживание

Обратите внимание, что это предварительная запись, после заполнения заявки с вами свяжется наш специалист для подтверждения даты и времени визита

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Заполнить анкету

Если Вы не нашли подходящей вакансии, заполните форму ниже. Мы свяжемся с Вами, как только у нас появится интересующая Вас вакансия

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Оцените ваш автомобиль

Мы подберем удобный вариант продажи вашего автомобиля

Оценить авто

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Заявка на тест-драйв

Просто оставьте ваше имя и номер телефона — администратор тест-драйва перезвонит и запишет вас на удобное время

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Заказать обратный звонок

Оставьте свои контакты и наш менеджер проконсультирует вас по модельному ряду

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Отклик на вакансию

Отправить

Даю согласие на обработку своих персональных данных и соглашаюсь с политикой обработки персональных данных

Big Fish Audio — Scratch Machine

Размер: 2,8 ГБ (кодирование без потерь FLAC, было 3,65 ГБ в WAV)
Коллекция: Scratch Instrument
Содержимое: 1 инструмент, 4209 лупов, 6381 сэмпл, 108 пресетов
Разрешение сэмпла: 44,1 кГц. Запись на частоте 96 кГц

*При заказе загружаемого продукта с Big Fish Audio вам будет предоставлена ​​одна или несколько ссылок для каждой покупки вашего продукта. Ссылки будут активны в течение 24 часов. За это время вы должны скачать файл и развернуть его. Вы можете вернуться в свою учетную запись Big Fish Audio в любое время и загрузить свои продукты. Вы найдете свои продукты в области «Мои продукты» на странице вашей учетной записи.

Следующее лицензионное соглашение с конечным пользователем включено в Scratch Machine. Настоящая Лицензия действительна только для лица, которое приобрело неоткрытую, новую и законно изготовленную копию Scratch Machine у ​​дилера или дистрибьютора, уполномоченного Big Fish Audio.

«ЗАКОНЫ ОБ АВТОРСКИХ ПРАВАХ НЕДАВНО БЫЛИ УСИЛЕНЫ. В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ ПРОЧИТАТЬ И СОБЛЮДАТЬ ЭТО СОГЛАШЕНИЕ.

Эта копия Звуков и Программного Обеспечения (Продукта) предоставляется вам как конечному пользователю по лицензии. Пожалуйста, внимательно прочитайте настоящее Соглашение.

Вы не можете передавать права собственности на эти Звуки и Программное обеспечение, которые они содержат. Вы не можете перепродавать или копировать Продукт.

ЛИЦЕНЗИЯ И ЗАЩИТА

1. Предоставление лицензии.
UVI, brand (UVI) предоставляет вам, при соблюдении следующих условий, неисключительное, непередаваемое право на использование каждой авторизованной копии прилагаемого Продукта.

Прилагаемый продукт является собственностью UVI и предоставляется вам по лицензии только для использования в качестве части музыкального представления, живого или записанного. Эта лицензия прямо запрещает перепродажу или иное распространение звуков и программного обеспечения, включенных в Продукт, или их производных, в том виде, в каком они существуют на диске, переформатированы для использования в другом цифровом сэмплере, или смешаны, объединены, отфильтрованы, повторно синтезированы или иным образом отредактированы для использования. как звуки, мультизвуки, сэмплы, мультисэмплы, волновые таблицы, программы или патчи в сэмплере, микрочипе или любом аппаратном или программном устройстве воспроизведения семплов.
Вы не можете продавать содержимое Продукта или отдавать его для использования другими лицами на их устройствах для семплирования или воспроизведения семплов. В случае, если UVI расторгнет настоящее Соглашение из-за вашего нарушения, вы соглашаетесь вернуть UVI оригинал и все другие копии программного обеспечения и документации.
UVI оставляет за собой все права, не предоставленные вам явным образом.

2. Защита программного обеспечения.
Вы соглашаетесь принять все разумные меры для защиты этого продукта и любой сопроводительной документации от несанкционированного копирования или использования. Вы соглашаетесь не изменять прилагаемый продукт, чтобы обойти любые методы или средства, принятые или реализованные UVI для защиты или поощрения нелицензионного использования копирования прилагаемого Продукта.

3. Собственность.
В отношениях между вами и UVI право собственности и право собственности на прилагаемые записанные в цифровом виде звуки (включая любые копии) будут принадлежать UVI. Копии предоставляются вам только для того, чтобы вы могли осуществлять свои права по лицензии.
Только эта лицензия куплена вами.

4. Срок.
Настоящее Соглашение вступает в силу с даты, когда вы открываете этот пакет, и будет оставаться в полной силе до расторжения. Настоящее Соглашение прекратит свое действие, если вы нарушите какое-либо из условий настоящего Соглашения. После расторжения вы соглашаетесь уничтожить и вернуть UVI все копии этого продукта и сопроводительной документации.

5. Ограничения.
За исключением случаев, когда это прямо разрешено в настоящем Соглашении, вы не можете сдавать в аренду, продавать, сдавать внаем, сублицензировать, распространять, передавать, копировать, воспроизводить, отображать, изменять или совместно использовать прилагаемый продукт или документацию.
ЗВУКИ ЭТОГО ИНСТРУМЕНТА ГАРАНТИРОВАНО НА 100% СООТВЕТСТВУЮТ АВТОРСКИМ ПРАВАМ.
© УВИ.нет.

Все права защищены. Все товарные знаки являются собственностью их соответствующих владельцев. UVI.net является зарегистрированным товарным знаком Univers Sons, SA.

Скретч-машины — UVI или Stagecraft?

эпион
Г.А.С. Пожиратель