Штрафуют ли за отсутствие наклейки «Шипы»?

Базовый цвет

Отображать фоновый банер

Ширина сайта

1 700 px





1 500 px





1 344 px





1 200 px

Шрифт

Open Sans

15 px

14 px

13 px

PT Sans

15 px

14 px

13 px

Ubuntu

15 px

14 px

13 px

Боковое меню

Полный





Фильтр, каталог, баннер, подписка, новости, статьи





Фильтр, баннеры

Заголовки

Стиль

Bold

Normal

Тип поиска

1





2

Оформление заголовка и хлебных крошек

1





2





3





4

Тип наведения на картинки

Блеск





Мигание





Без анимации

Информирование об обработке персональных данных?

Отображать блок «Заказать звонок»

Кнопка печати страницы

Тип главной страницы

1





2





3

Параметры

Подбор

Шины и диски

Шины, диски и АКБ

Шины, диски и АКБ 2

Бренды

Слайдер

Блочный

Параметры

Подбор

Шины и диски

Шины, диски и АКБ

Шины, диски и АКБ 2

Бренды

Слайдер

Блочный

Услуги

С картинками и текстом слева

С картинками и описанием

Параметры

Подбор

Шины и диски

Шины, диски и АКБ

Шины, диски и АКБ 2

Бренды

Слайдер

Блочный

Параметры

Использовать региональность

На одном домене





На поддоменах

Вид отображения регионов

Выпадающий список





Попап окно c областями, округами





Попап окно только с городами

Умный фильтр

Вертикальный





Горизонтальный

Вид страницы поиска

С меню

С фильтром

Использовать быстрый просмотр товаров

Нет





1

Показывать общую сумму товара в списке и на детальной странице

Подставлять заголовок торгового предложения в название товара в списке и на детальной странице

Отображать значение свойства типа «Справочник» при отсутствии картинки

Отображать иконки категорий каталога в левом меню

Отображать иконки категорий каталога в выпадающем меню

Боковое меню на странице товара

Вид отображения наличия у товаров на детальной странице каталога

обычный





с выбором склада

Тип SKU

1





2

Режим показа детальной картинки

Всплывающее окно





Лупа

Блок ранее вы смотрели

Вертикальные блоки





Горизонтальные блоки

Положение корзины

В шапке





Боковая





Летающая





Снизу

Цвет корзины

темная





цветная





белая

Отображать летающую корзину при добавлении в неё товара

Отображать кнопку печати корзины

Отображать корзину на всех страницах?

Контакты

Карта FullHD

Компакт

Филиалы

С выбором региона

Статьи

Блочный

Списком

Новости

Списком

Плиткой

Блочный

Услуги

Списком

Плиткой

Блочный

Компания \ Наши сотрудники

Блочный

Списком

Компания \ Наши клиенты

Блочный

Списком

Только логотипы

Компания \ Вакансии

Аккордеон

Списком

Компания \ Лицензии

Блочный

Списком

Расположение рекламных баннеров

Фамилия Имя Отчество в одном поле

Spike Plaque — Etsy.

de

Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.

Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.

Найдите что-нибудь памятное,
присоединяйтесь к сообществу, делающему добро.

(54 релевантных результата)

Почему эффективность продаж резко возрастает в конце периода

Узнайте, что три ведущих эксперта по продажам говорят о применении теории хоккейной клюшки в своих организациях и успешном управлении ею.

За два года работы в Xactly конец квартала и/или финансового года — очень волнительное время. Я люблю слышать буквально удары в гонг и последующее аплодисменты, сопровождающие завершение сделки. Это время для отделов продаж, чтобы проявить себя и добавить волнения от попадания в наш номер.

Но, как и во многих других компаниях, включая Xactly, это празднование чаще происходит в конце периода, а не в его начале или середине. Хотя для осуществления всех сделок требуется время, возникает интересный вопрос: не является ли это проблемой для других компаний? И если да, то что они с этим делают?

Веб-семинар

Чат у камина: Обеспечение предсказуемости эффективности продаж

Что такое теория хоккейной клюшки?

Оказывается, всплеск продаж в конце периода встречается чаще, чем вы думаете. Это явление называется теорией хоккейной клюшки. И это стало причиной многих дискуссий в конференц-залах Xactly. На самом деле, мы решили погрузиться немного глубже, чтобы лучше понять это.

Изучив нашу обширную базу данных Xactly Insights и связавшись с некоторыми из наших надежных партнеров, мы обнаружили несколько интересных тенденций. Чтобы разобраться в ситуации, наши партнеры из Salesforce и DXC Technology встретились с основателем и генеральным директором Xactly Крисом Кабрерой.

Нандини Рамасвами, старший вице-президент отдела продаж Global Incentive Compensation, и Брэд Гиффорд, вице-президент DXC Technology по доходам и продажам, присоединились к Крису, чтобы поделиться своими мыслями по этому вопросу. Вот несколько основных моментов обсуждения и их отношение к хоккейной клюшке в их организациях.

Хоккейная клюшка в Xactly

Конечно, одна из первых мыслей, которая приходит на ум при рассмотрении теории хоккейной клюшки: можно ли ее исключить? Крис Кабрера задал себе этот вопрос, когда основал Xactly в 2005 году. Пытаясь избавиться от хоккейной клюшки, он сдвинул финансовый год компании на один месяц. Его гипотеза заключалась в том, что, переместив кварталы на один месяц вперед, вы увидите более сбалансированные и стабильные уровни производительности на протяжении всего периода.

Результат? Ничего не изменилось, за исключением того, что этот всплеск производительности был просто перенесен на месяц. Так что, в свою очередь, первоначальная теория Криса была неверна, но она показала, что, возможно, это явление на самом деле больше связано с торговыми представителями и поведением клиентов, чем со структурой вашего финансового года.

Так что же на самом деле вызывает эту тенденцию производительности?

Существует ряд различных факторов, влияющих на продажи хоккейной клюшки. После изучения данных Xactly и сотрудничества с Рамасвами, Гиффордом и другими надежными партнерами Xactly выделяется сочетание торгового представителя и поведения клиентов.

Начнем с клиентов. Рамасвами сравнивает хоккейную клюшку с покупкой автомобиля. Вспомните, когда вы в последний раз покупали новый комплект колес. Общеизвестно, что к концу квартала или года вы, вероятно, получите более выгодное предложение. То же самое относится к продажам почти в каждой отрасли. Покупатели знают, что лучшие скидки могут появиться на столе, когда давление с целью закрытия является самым высоким.

Бюджет также может играть роль, когда речь идет о поведении клиентов. В конце года есть лучшее представление о том, сколько денег доступно. Поскольку многие бизнес-бюджеты строятся по принципу «используй или потеряешь», конец года — еще одно время для новых покупок.

Но дело не только в покупателях; Репутационное поведение также играет роль. Как и ожидалось, конец периода сопровождается дополнительным давлением на торговых представителей, чтобы они закрывали сделки и выполняли свои квоты. Так что неудивительно, что сделки льются сразу. Представители прилагают все больше усилий, чтобы закрыть и поставить подпись на пунктирной линии по мере приближения к концу периода.

Направляющая

Как создавать и удерживать торговых представителей для достижения максимальной производительности

Получить руководство

Проблема с хоккейной клюшкой?

Было бы правильнее назвать клюшку для продаж организационным бременем, а не проблемой. Хотя это не полностью останавливает успешный бизнес, оно, безусловно, может усложнить работу.

Возможно, самая большая проблема, которую представляет теория хоккейной клюшки, заключается в том, что она создает неопределенность в производительности. Например, «DXC — это сервисный бизнес, поэтому наш продукт — это наша рабочая сила, — говорит Гиффорд, — и очень важно, чтобы мы могли прогнозировать. В противном случае, чем больше эта неопределенность [в отношении того, какие сделки будут закрыты, когда], будет очень сложно продвигать ваш продукт».

В конечном счете, это создает нагрузку на всю вашу организацию. Продажи носят переменный характер. У вас может быть сделка, готовая к закрытию, но эта подпись не появится до первого дня следующего квартала. Теперь доход, который вы ожидали получить в этом квартале, отсутствует, что влияет на планирование и прогнозирование вашей рабочей силы.

Это также означает, что ваши операционные, юридические, отчетные и компенсационные группы меняют направление, и все ресурсы выжимаются из-за времени.